Quarterely Energy Economics Review

fa شناسایی عوامل مؤثر بر بازاریابی و فروش نفت خام ایران Identifying Factors Affecting the Marketing and Sale of Iranian Crude Oil نفت و بازارهاي نفتي Oil-Market رساله(پايان نامه) دكتري Thesis(PhD.) هدف این پژوهش شناسایی عوامل مؤثر بر بازاریابی و فروش نفت خام ایران می‌باشد. پژوهش حاضر از نظر هدف، از نوع کاربردی و از نظر روش، با توجه به سؤال‌های پژوهش، از نوع پژوهش آمیخته یا ترکیبی (کیفی و کمی) و به لحاظ ماهیت اکتشافی می‌باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر متشکل از خبرگان، مدیران عالی، میانی، اجرایی ، کارشناسان و مدیران بازاریابی و فروش نفت خام و سیستم‌های آمار و اطلاعات امور بین‌الملل شرکت ملی نفت ایران می‌باشد. ابزار جمع آوری داده‌ها ، مصاحبه با خبرگان در بخش کیفی و پرسشنامه در بخش کمی بوده است.  همچنین با بهره گیری از ضریب  CVR و CVI مورد تأیید قرار گرفت. برای محاسبه پایایی از آلفای کرونباخ استفاده گردید که پایایی هر یک از معیارها بالاتر از 7/0 درصد به دست آمد و بنابراین پایایی پرسشنامه مورد تأیید قرار گرفته است. در روش تحقیق نیز از نظریه داده بنیاد ((Grounded Theory جهت تحلیل بخش کیفی و از آمار توصیفی مانند میانگین و واریانس در بخش تحلیل عوامل جمعیت شناختی و از آمار استنباطی (همبستگی پیرسون و تحلیل مسیر) جهت پاسخ به سؤالات تحقیق و آزمون فرضیه‌ها استفاده شده است. با امعان نظر به اهمیت و ضرورت انجام این تحقیق، باید اذعان داشت که به طور کلی در سیستم کنونی صنعت نفت کشور، بازاریابی معادل فروش درنظر گرفته شده و واحدهای مرتبط با بازاریابی، بیشتر به انعقاد قرارداد و فروش نفت (مراحل پس از بازاریابی) اشتغال دارند. برخی مدیران و دست اندکاران بازاریابی و فروش نفت ایران اعتقاد دارند که با توجه به ویژگی های خاص حاکم بر بازار نفت کشور از جمله محدودیت عرضه و شناخته شده بودن مشتریان هیچ ضرورتی برای بازاریابی نفت خام ایران در بازار و ...، اساسا وجود ندارد. با توجه به نوسانات غیرقابل پیش بینی بازار نفت و رقابت روزافزون عرضه کنندگان نفت دنیا به خصوص در شرایط رکود و تحریم، انجام تحقیقات با هدف بازاریابی و تلاش جهت یافتن بازارها و مشتریان جدید، حفظ مشتریان کنونی و دستیابی به قراردادهای فروش با شرایط بهتر، ضرورتی دائمی و انکارناپذیراست. طبقه‌بندی JEL:N25، P18، G15، C38، M31 کلیدواژه‌ها: شناسایی عوامل مؤثر، بازاریابی و فروش، نفت‌خام ایران، نظریه داده بنیاد   This study identifies affecting determinants in the marketing of Iranian crude oil. The research methodology is qualitative and quantitative simultaneously. The statistical sample includes experts, senior and executive managers, marketing directors, and the Information Systems Department of the National Iranian Oil Company. Data is collected through qualitative interviews and quantitative questionnaires. Using CVR and CVI coefficients, the data is validated. The reliability of the questionnaire is examined by Cronbach's Alpha where the obtained scores are higher than 0.7. The Grounded Theory is employed for qualitative analysis, descriptive statistics i.e. mean and variance for quantitative analysis, and inferential statistics (Pearson correlation and path analysis) to test the hypotheses. Under the country's current petroleum industry condition, "marketing" is regarded as equal to "sales" and marketing-related departments are mainly involved with contracting and selling petroleum i.e. post-marketing stages. Managers in marketing and selling believe that due to the special characteristics of the petroleum market, such as limited supply and well-known customers, there is no need for marketing Iranian crude oil. However, due to the oil market's unprecedented implications and the increasing competition of the world's oil defectors under sanctions, research to find new markets, keeping current customers, and reaching better agreements is essential. JEL Classification: M31, C38, G15, P18, N25 Keywords: Identifying Factors Affecting, Marketing and Sales, Iranian Crude Oil. Main theory   شناسایی عوامل مؤثر, بازاریابی و فروش, نفت‌خام ایران, نظریه داده بنیاد Identifying Factors Affecting, Marketing and Sales, Iranian Crude Oil. Main theory 25 65 http://iiesj.ir/browse.php?a_code=A-10-1608-1&slc_lang=fa&sid=1 , Hamid Reza Saidnia حمیدرضا سعیدنیا Dr.saeednia1@gmail.com 10031947532846005832 10031947532846005832 Yes , Islamic Azad University, Tehran, Iran. دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران Alireza Jannatabadi علیرضا جنت آّبادی alireza_jannat42@yahoo.com 10031947532846005833 10031947532846005833 No , Islamic Azad University, Dubai, United Arab Emirates. دبی، امارات متحده عربی *, Asghar Moshbaki Esfahani اصغر مشبکی اصفهانی moshabak@modares.ac.ir، 10031947532846005834 10031947532846005834 No , Tarbiat Modares University, Tehran, Iran دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات، تهران , Hossein Vazifeh Doost حسین وظیفه دوست vazifehdust@yahoo.com، 10031947532846005835 10031947532846005835 No Branch Islamic Azad University, Tehran, Iran دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران، ایران